Immobilienverkauf

Der Immobilienverkauf ist eine lang geplante und gut bedachte Angelegenheit. Es lohnt sich die Frage zustellen dieses Ereignis in professionelle Hände zu geben oder lieber auf eigene Faust loszuziehen. Beide Varianten sind natürlich möglich. Welche Herausforderungen es dabei zu beachten gilt, listen wir Ihnen nachfolgend stichwortartig auf:

Ermittlung des Verkaufswertes

Unterlagenaufbereitung des Vertragsobjekts (gemäß den Vorgaben und Richtlinen der Kreditinstitute)

Zielgruppenanalyse (nach welchem Klaster haben Sie vor die Kaufinteressenten zu filtern)

Immobilienaufwertung (machen Sie sich Gedanken, wie Sie ggf. Ihre Immobilie ansprechend präsentieren und aufwerten)

Fototermin (bei einem Objektwert von i.d.R. mehreren hunderttausend Euros, lohnt es sich bei der Auswahl eines professionellen Fotographen nicht zu sparen)

Vermarktung (Wägen Sie ab, welches Medium für die Immobilienverkmarktung für Sie am Besten geeignet ist und in Frage kommt)

Vermarktungsart (die 2 gängigsten Vermartungsarten derzeit lauten: Der klassische Immobilienverkauf durch Angebot und Angebotsannahme und das offene Bieterverfahren)

Besichtigung (die passenden Besichtigungsarten zu den oben gennaten Vermarktungsarten lauten: Kontrollierte Einzelbesichtigung- und Mehrfachbesichtigung)

Kommunikation (Bedenken Sie in Ihrem Vorhaben auf welchen Wegen Sie kommunizieren möchten. Planen Sie die Kommunikation von A-Z durch, damit die Abwicklung reibungslos von Statten gehen kann. Die Erreichbarkeit im Verkaufsprozess kann den wesentlichen Unterschieden zwischen erfolgreicher Immobilienverkauf und Pleite ausmachen)

Preisverhandlung (Die Preisverhandlung kommt nicht selten im Immobilienverkauf vor. Setzen Sie einen Zielpreis fest, welches die Immobilie in jedem Fall erreichen muss)

Kaufpreissicherung (Erkundigen Sie sich, ob und bis wann die finanziellen Mittel gesichert sind. Vorher empfehlen in keinem Fall vorschnell einen Notartermin zu vereinbaren)

Kaufvertragsvorbereitung (Nehmen Sie alle wesentlichen Vertragsmerkmale die für das Vertragsobjekt eine Rolle spielen in den Kaufvertrag mit auf. Wenden Sie sich dazu vertrauensvoll an ein Notariat Ihres Vertrauens)

Schlüsselübergabe (Wir empfehlen für die Schlüsselübergabe ein Übergabeprotokoll zu verwenden indem alle vertraglichen geschuldeten Punkte auf Erfüllung festzuhalten und die Zählerstände aufzunehmen. Wir raten davon ab den Schlüssel zur Immobilie vor der vollständigen Kaufpreiszahlung an den oder die Erwerber zu übergeben.

Bestätigung Kaufpreiszahlung (Oft vergessen wird der Erhalt der vollständigen Kaufpreiszahlung dem zuständigen Notariat mitzuteilen. Das führt dazu, dass die Immobilie nicht auf den neuen Eigentümer von Amts wegen umgeschrieben werden kann. Das könnte spätestens zum Problem werden, wenn man selbst wieder versucht die Immobilie zu verkaufen und man erschreckend bemerkt, dass man selbst nach Jahren nicht als Eigentümer im Grundbuch aufgeführt ist. Der Immobilienverkauf ist dann erst nach der Eigentumsumschreibung möglich. Bitte bedenken Sie, dass i.d.R. beide Seiten Käufer und Verkäufer die Zahlung respektive den Erhalt dem Notariat bestätigen schriftlich bestätigen müssen)