Welche Verkaufsform ist die Richtige?

Praxisbeispiel aus dem Alltag eines Immobilienmaklers – Tipps & Tricks für den privaten Immobilienverkauf

Ein Auszug aus dem Onlineseminar „Der perfekte Immobilienverkauf“.

Welche Verkaufsformen kommen überhaupt in Frage bei einem Immobilienverkauf?

Es gibt derzeit im deutschsprachigen Raum für mich 2 Verkaufsarten die immer wieder praktiziert und angewendet werden.

Die 1. und zu gleich häufigste Verkaufsform ist die klassische Art des Verkaufens per Angebot und Nachfrage. Für mich die effizienteste Verkaufsform die es gibt.

Die 2. Verkaufsform die angewandt wird ist das offene Bieterverfahren. Das Bieterverfahren ist eine in Deutschland noch sehr junge und weithin unbekannte Angebotsform. Es handelt sich, um ein „freibleibendes Angebot und stellt eine Aufforderung zur Abgabe eines Kaufangebotes dar. Es handelt sich hierbei aber um keine Versteigerung oder Auktion, weil der Veräußerer seine Immobilie nicht zwingend an den höchst Bietenden verkaufen muss, wenn der Kaufpreis seinen Vorstellungen nicht enspricht.

Wann macht ein Bieterverfahren Sinn?

Wenn du eine Immobilie hast für den du den Preis nicht zu 100% einschätzen kannst. Diese Verkaufsform wird häufig beim Grundstücksverkauf in begehrten Lagen angewendent.

Das tifft ebenfalls auf besondere Wohnimmobilien zu, wo eine hohe Nachfrage herscht. Ich habe auch schon des Öfteren gehört, dass wenn Immobilienmakler bei der Wertermittlung einen zu niedrigen Preis ansetzen und die Nachfrage entsprechend hoch ist, kurzer hand auf ein offenes Bieterverfahren umgestellt wird. Unseriöser geht es meiner Meinung nach nicht aber das ist ein anderes Thema. Ich kann die Eigentümer in solchen Fällen verstehen – versucht doch jeder das Maximum aus der Immobilie herauszuholen.

Lass uns gemeinsam einmal die Vor- und die Nachteile durchgehen:

Vorteile:

• Du erhältst mehr Anfragen auf Grund eines bewusst unterm Marktwert angesetzten Kaufpreises.
• Du kannst, wenn du alles richtig gemacht hast, auf den Tag genau sagen, wann deine Immobilie verkauft sein wird.
• Du kannst unter Umständen einen höheren Kaufpreis über dem Marktwert erzielen.

Nachteile:

• Die Vermarktung ist teuer und kostenintensiv
• Löst überhöhten Stress bei Kaufinteressenten aus die konkretes Interesse zeigen (das weiß ich aus eigener Erfahrung)
• Eine effiziente und gleichzeitig für mich eine unkonventionelle Art des Verkaufens, weil die Immobilienpreise sich sowieso derzeit auf einem zyklischen Hoch befinden. Bei Immobilien, wo der Wert schwer einzuschätzen ist, kann ich ein offenes Bieterverfahren noch verstehen. Das war es aber dann auch schon.

Nur noch ein wichtiger Hinweis: Das Bieterverfahren ist für leihen gänzlich abzuraten. Wenn du dich dafür entscheidest, dann nimm dir bitte einen Profi zur Seite der sich mit dem Verfahren auskennt.

Prima. Das war jetzt ein kurzer Beitrag aber mir war wichtig dir auch diesen Punkt näher zu bringen. Damit du weißt, dass die klassische Verkaufsform auch zugleich die Sicherste Form des Verkaufens ist.

Bis zum nächsten Post! Turushan Kosar